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万兴科技吴太兵:只有偏执狂才能生存

2019-06-21 09:53:41 来源:A5站长网  (转载协议)    编辑QQ:78065333

  千禧年伊始,全球互联网经济泡沫破灭,全球资本市场低迷,但是仍然挡不住中国互联网企业的创业热潮,万兴科技正是其中一员。2002年,吴太兵开始接触视频制作,和当时绝大多数企业不同的是,他的创业故事一点都不性感,一句话就可以概括:为了让父母更方便看到孙子的靓照,推出了一款照片+音乐+特效的VCD制作软件Photo To VCD。

一本万兴史,远洋中国梦

  在万兴科技成立之前,吴太兵做过一段时间网络硬盘的生意,为消费者免费提供网络的存储服务,由于当时中国的互联网企业还靠烧钱的商业模式来维持,对于吴太兵来说,这样的商业模式根本跑不动,结果公司以被收购告终。

  那一次的创业经历让吴太兵看清了,当下的互联网企业生存环境非常恶劣。吴太兵决定,对于“Photo To VCD”这款软件,不在国内烧钱试用,而是去国外走软件付费模式,用吴太兵自己的话说,“只有偏执狂才能生存”。

  “做生意讲究天时地利人和。千禧年,互联网的发展,让虚拟产品成为第一批可以跨境交易的产品,而且它不需要物流,不需要中间商,这是天时。中国的“人口红利”使得软件开发成本远低于美国等发达国家,加上产品很契合市场需求,这个就是地利人和。”吴太兵感慨道。

  回首2003年,中国消费者的版权意识没有起来,对于软件付费的模式还不理解,但是在海外发达国家,付费软件早已是一个成熟行业,当时吴太兵拿着Photo To VCD试了下水,结果大获成功,一年就赚了100多万。有了原始积累和海外销售经验,吴太兵开启了万兴的远洋之旅,而这一切才只是万兴史的第一页。

  “我们一直都在快速补课,因为有很多基础的东西,从操作系统到网络安全等等,中国的消费软件市场是比较欠缺的,但是时代在快速发展,像智能硬件类产品和一些新的平台型消费类软件,我们跟国外是在同步发展,你必须要有新的东西快速和国外市场对接,才能生存。”吴太兵讲到。

  保持着奔跑状态的万兴科技,在海外市场的认可度越来越高,因此,万兴的产品线也日益丰富,从最早开拓的家庭影音、办公效率两大基础线,延伸到数据安全、物联网家居安全等领域。最多的时候,在售产品多达两百款,每个产品配有8个语言版本,产品矩阵非常庞大。

  2009和2011年,公司先后获得华睿、IDG两轮战略投资,并获得“德勤高科技高成长亚太500强、中国50强”、“福布斯中国最具潜力企业”等荣誉称号,成为国家规划布局内重点软件企业、国家高新技术企业。

占稳海外市场,“回师中国”开启全球化进程

  2018年,是万兴史的一个里程碑也是分水岭。这一年,万兴科技在深圳证券交易所敲钟,登陆A股创业板,成为“消费类软件第一股”,开启了资本市场新纪元。这对于15年来一直稳健发展的万兴来说,是一个新的里程碑。

  这又是一个分水岭。因为在此之前,万兴科技一直做消费类软件出口,主要市场在海外,90%以上的收入来自国外。2018年,吴太兵提出了“回师中国”战略,也是万兴全球化战略2.0的开始。

  “万兴科技过去的全球化是立足于中国,但市场不在中国。到今天,补上了中国市场,万兴才实现了真正意义上的全球化。”

  早在上市之前,万兴科技已经是国内最大的消费类软件出口企业,在全球拥有数以亿计的用户。而在吴太兵眼里,万兴仍然是一个创业者,虽然身在中国,胸怀世界,但是却充满了诸多的无奈。吴太兵讲到,“中国十几亿的人口,这么大的市场如果没有我们的身影,那么这本来就是一个残缺的全球化”。

  随着中国消费者的正版意识逐渐加强,国家对自研的软件企业也越来越重视,万兴迎来了回归中国的契机——收购亿图软件。

  在收购亿图之前,万兴旗下已有Filmora(喵影工厂)、PDFelement、Dr.Fone(万兴苹果/安卓恢复专家)、RecoverIT(万兴数据恢复专家)等多款在数字创意、办公效率以及数据管理细分领域的拳头产品,深受欧美市场追捧。

  一直深扎绘图软件的亿图,在技术层面具有较深积累,产品在细分市场有较高知名度,其中包括亿图图示(EdrawMax)、思维导图(MindMaster)等多款产品。亿图软件的加入,是万兴科技在消费类软件层面的延伸,提高了国产软件在办公效率市场的竞争力,也是万兴科技进入中国市场的重要里程碑。

  对于“回师中国”战略提出后,万兴科技的发展去向,吴太兵讲到,“我们的回师中国,并不意味着我们放弃全球化,相反我们会继续加大力度往海外去推广我们的各项产品,同时,我们会在中国市场建立我们最扎实的主场,服务于中国政府,中国的各种企业,以及各种消费者。”

引入快消概念,加快中国消费类软件全球化进程

  今天我们看到很多实体产品出口成功的商业模式,大多聚焦在两类:一类是传统的生产制造型企业,通过外包海外品牌,赚取加工费,这种在目前中国出海的企业中算是主流;第二类是出口高科技产品,像华为。通过生产高附加值产品,来获得利润,这类现在比较少,但是以后会越来越多。

  当年,在诸多国内软件企业,还在纠结做2B还是2C的时候,万兴科技就开创性的走上了海外2C的销售之路。这条路一走就是15年,那么未来5年、10年,万兴科技的战略是什么?吴太兵讲到,“第一个,伴随着中国政府、企业、进口软件国产替代,我们需要先满足存量需求,然后随着技术的发展,去满足增量的需求,增量的产品就是我们和世界在同一个起跑线上的智能硬件产品,上市服务产品。”

  万兴科技的定位一直强调的是消费类软件、硬件和物联网。而消费品领域看中的是快速的市场应变能力,推出多样化的产品。万兴科技的优势就是“快”。那么如何来做到快速解读市场的需求,快速地推出产品,快速地迭代升级,快速地挖掘新的机会点?吴太兵提出了“快消软件”的概念,“我们将在组织方面进行创新,搭建一个大平台,为一堆小团队提供公共服务。”

  据了解,未来万兴科技将构建一个集资本平台、管理、全球品牌营销为一体的平台,配有一系列的IT系统、运营支撑系统,营销的大数据管理系统,以及全球服务体系,为用户提供统一的服务。而平台上面,则鼓励很多独立的产品团队进驻,小到一个工作室、一个事业部,大到一个控股公司。公司的平台体系将支撑各子团队快速生产、推进市场。所以万兴的核心能力在于:通过大平台、大团队的组织创新,确保组织中的小单位能够快速与市场同频。吴太兵说,“我觉得这就是万兴体系的开放性!”

  16年的万兴科技,早已褪去了当年初入海外的稚嫩。今天的万兴,不管是对时代的节奏把握,还是产品布局,都显得游刃有余。在谈到未来万兴的发展时,吴太兵讲到,“天时地利人和,一放水土一方人,一个时代有一个时代的企业。我们再去简单地照搬微软,成就不了一个新的微软,只有时势造英雄”。

  采访结束,吴太兵开玩笑的说,万兴科技好比一只驯化后的狼。它对外在的反应很迅速,但却尊重规则,追求平衡与和谐生长。

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      根据此前的预测数据,携号转网三大运营商净转入规模最大的就是中国电信,预计中国电信净转入用户6.8万户。

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      至于Realme电视的其他消息,目前官方并没有透露更多,我们将持续关注。

    2019-10-10
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    2019-10-09
  •   9to5Google 消息,根据他们所获得的一份最新的 GMS 协议文档显示,Google 再次强调了在 2019 Google I/O 大会上提出的 Android 10 手势导航要求,预装 Android 10 和 GMS 服务出厂的设备,都需要默认使用经典的三键导航键或 Android 10 手势导航,而厂家自己的手势导航功能,则不能成为默认选项,而且也不可以在设置向导或其他宣传方式去引导用户选择厂商的手势导航。

    2019-10-09
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      美团点评是在今年8月22日重回发行价,当时市值超过4000亿港元,这意味着短短一个多月时间,美团点评的市值已经上涨了1000多亿港元。

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      而对于这超过三分之一的电脑用户而言,还有不到一百天,win7就要“退役了”。届时微软将停止技术支持以及安全更新,电脑会有比较大的风险,微软建议win7用户尽快升级到win8和win10.

      而作为最后一款经典设计的Windows系统,大家对于win7的喜爱程度是非常高的,很多用户对于win8以及win10的扁平化设计并不感冒。虽然win7在之后也依然可以使用,但还是建议大家最好可以尽快更新到新版本的系统。

    2019-10-09
  •   一加在印度发布了一加7T,同时宣布了其首款电视机型。日前,有外媒报道称,一加CEO刘作虎在采访中表示电视新品将会在今年年底在印度生产。

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    2019-10-01
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